响贝外贸营销故事：河北宣工——借线上渠道 创民族品牌

当首都北京携手张家口成功获得2022冬奥会举办权之后，河北宣化工程机械股份有限公司(简称“河北宣工”)也紧锣密鼓地展开了冬奥专项室外大中型压雪车研发及应用项目，这不仅仅是河北宣工的荣誉，也标志着冬奥赛场将展现更多中国制造的元素，中国制造将再次吸引世人的目光。

一个几乎与新中国同龄的老牌机械制造企业，背靠世界500强——河钢集团，大型国有企业，河北省机械行业第一家上市公司——这些称号都属于河北宣工，称号的背后也记录了它一步一个脚印的发展轨迹。

70多年来，河北宣工一直致力于推土机等工程机械系列产品及零部件的研发和制造，技术研发实力雄厚，公司产品多次荣获国家、省部委以及行业等荣誉称号，在工程机械行业具有较高的知名度和品牌影响力。

河北宣工产品出口海外

近年来，创造民族品牌成为众多企业偏爱宣传的一种口号，但对于河北宣工来说，这不仅仅是一种口号和情怀，更是每一个“宣工人”内心的动力和追求。

作为一家长盛不衰的老牌制造企业来说，如何在新时期焕发出勃勃生机，并抓住时代机遇，打通自身品牌出海之路呢?

近年来，河北宣工坚持“精品+差异化”发展战略，全面提升产品核心壁垒，形成了SD5K、SD6N、SD7K、SD8N、SD9N新的高端产品系。其中SD7K是全球首台套高驱动电控液力推土机，多项性能达到了国际先进水平，成为公司出口的拳头产品。

争创民族品牌，一方面要提升产品品质，另一方面则要提升产品的国际知名度，通过多种渠道将产品推广到全世界。在这一方面，河北宣工可谓是独具慧眼，较早地尝试了线上营销渠道。

而为了打造民族品牌，河北宣工注定要走一条更加品牌化的营销之路。因此，打造海外品牌官网成为它的首选。目标已定，接下来由谁来搭建官网成为重点。

“要契合我们的理念，要有丰富的行业经验，要深谙海外品牌运作，要能真正为我们开拓市场。”这是河北宣工挑选合作商的标准，河北宣工外贸部宋经理谈到。多轮遴选之后，河北宣工最终敲定了和响贝外贸建站、营销进行深度合作。

从网站调性到设计理念再到整体品牌输出，搭建官网的过程是繁杂、细碎的，但在整个过程中，响贝建站团队和河北宣工配合默契。“我们的每一种想法，即使是很小的，都能快速得到响应，并最终在网站有一个完美的呈现。”宋经理对响贝建站团队的工作效率和对细节精益求精的打磨态度感到非常满意。

河北宣工官网部分内容展示

但要推广品牌，建好网站只是基石和开端。“我们不希望这个网站只是静静呆在那里，展示品牌元素只是它其中的一种功能，我们更希望它能主动营销，借助品牌推手，去撬动更多的未知市场。”宋经理将自己的想法告知响贝营销团队。

想要达到更主动、全面的营销效果，响贝营销团队决定利用多渠道整合营销来探测市场反应，打通谷歌SEO+SEM、主流社交媒体、主流B2B平台、黄页、博客、目录等多渠道。

“对于项目，响贝团队喜欢一些扎实的打法，会第一时间深入挖掘产品的卖点，找到宣工和竞争对手的差异点，然后更加有针对性地开展下一步。”响贝营销团队项目负责人Helen如是说。

响贝外贸营销团队

接下来，响贝营销团队根据不同渠道的特点及玩法制定专业的策略。“比如我们前段时间尝试利用视频来进行推广。我们对网站上视频的标题、内容等进行了相关SEO优化，同时将视频上传到Youtube。通过对相关数据的分析我们发现，在各渠道中，从youtube搜索来到网站观看视频的是最多的。这就给了我们两点经验，一是虽然机械类视频比较小众，但是YouTube渠道还是有效的;二是视频内容添加关键词优化是非常有效的。”Helen介绍说。

目前，河北宣工的海外官网上线时间已近3年，宣工与响贝营销的合作也持续了近三年。据最新的网站关键词排名情况显示，河北宣工共有62个关键词排在Google搜索列表的前两页。这表示外商在搜索相关关键词时，有很大概率能点进宣工的网站。在目前的渠道中，搜索引擎带来的用户数以及转化是最高的，并且跳出率最低。在流量层面，以近10个月的数据来看，总曝光量达到了5.2万次。

“老客户续费合作时，是响贝团队最高光的时刻。客户能够再次选择和响贝合作表示客户非常信任我们，这也反映了响贝建站、营销是有效果的，它能真正为客户带来询盘、订单，也让我们感受到自己的工作是非常有价值的。往大了说，我们也在为中国制造的出海尽自己的一份力。”响贝外贸营销销售总监jimmy总结道。